Felenstein, die de afgelopen dagen sprak op zowel de Morgan Stanley Consumer & Retail Conference als de UBS Media & Communications Conference, benadrukte de strategie van het bedrijf om de marge te vergroten en de schaalbaarheid.
We bevinden ons op een kantelpunt, zei hij op de UBS-conferentie, waarbij hij plannen schetste om de EBITDA-marge de komende jaren van 20% naar 25-30% te laten groeien en de sleutel tot deze groei, merkte hij op, is het vermogen van Sportradar om langetermijncontracten voor grote sportrechten te benutten en de schaalbare kostenstructuur.
Vastgelegde rechten zorgen voor stabiliteit Felenstein benadrukte de langetermijndeals van Sportradar met competities als de NBA, NHL en ATP, die gemiddeld zes jaar duren, deze voorspelbaarheid stelt het bedrijf in staat om zich te richten op het ontwikkelen van nieuwe inkomstenstromen zonder de kosten aanzienlijk te verhogen.
Vanuit ons perspectief betekent het feit dat al deze rechten vastliggen dat we, naarmate er nieuwe markten opengaan en we nieuwe producten en diensten creëren, extra inkomsten genereren over een kostenbasis die vrij vlak is.
We zijn dus behoorlijk enthousiast over de margemogelijkheden die we in de toekomst zullen zien, aldus Felenstein. M&A: schaal is belangrijk, maar marge staat voorop, nu er na de recente verkoop van OpenBet en IMG Arena door Endeavor voor $ 450 miljoen aan M&A-geruchten de ronde doen, zijn er vragen gerezen over de rol van Sportradar in het veranderende landschap.
Endeavor beschreef de verkoop als een noodzakelijke stap richting de private transactie en zou IMG Arena nog steeds aan externe kopers op de markt brengen. Toen hem werd gevraagd om zijn mening te geven, bleef Felenstein terughoudend.
Ik kan geen commentaar geven op een van onze concurrenten of een mogelijke M&A-transactie, maar wat ik wel zal zeggen, is dat schaal belangrijk is, en als we naar M&A-mogelijkheden kijken, als er een mogelijkheid is om de schaal van het bedrijf te blijven vergroten, dan zullen we ernaar kijken, aldus Felenstein.
Dat gezegd hebbende, benadrukte hij dat de strategie van Sportradar prioriteit geeft aan margediscipline. “Als we kijken naar een M&A-mogelijkheid, gaan we niet een heleboel rechten overnemen die uiteindelijk een aanzienlijke tegenwind zullen zijn voor die marge-uitbreiding.
Selectieve deals en organische groei Hoewel de sterke balans en robuuste cashflow van Sportradar het goed positioneren voor strategische investeringen, maakte Felenstein duidelijk dat de primaire focus ligt op herinvesteren in het bedrijf om innovatie en organische groei te stimuleren.
We hebben aanzienlijke middelen om in de toekomst te investeren, zei hij en de eerste prioriteit met onze cashflow is om deze terug te investeren in het bedrijf, kunnen we doorgaan met het ontwikkelen van producten, het verbeteren van tools voor fanbetrokkenheid en het leveren van middelen waarmee bookmakers meer inkomsten voor zichzelf kunnen genereren en op hun beurt voor ons?
Hoewel Sportradar voortdurend M&A-mogelijkheden evalueert, is de aanpak zeer selectief en de uitdaging is dat onze organische business zulke aanzienlijke rendementen genereert dat het vinden van een M&A-mogelijkheid om dat te vergroten enigszins uitdagend is en we hebben naar verschillende opties gekeken en de meeste ervan afgewezen, aldus Felenstein.
Recente deals, zoals de overname van de Noord-Amerikaanse activa van XLMedia, weerspiegelen Sportradars focus op het toevoegen van waarde aan zijn bestaande portfolio, deze overname vulde ons advertentie portfolio aan, waardoor een 360-gradenbenadering van klantenwerving voor sportweddenschappen mogelijk werd, inclusief programmatische, zoek en affiliatemarketing mogelijkheden, voegde hij toe.
Een woord over Brazilië Sportradar ziet Brazilië als een van zijn meest veelbelovende groeimogelijkheden. Felenstein legde uit dat het bedrijf goed gepositioneerd is om de markt te betreden zonder aanzienlijke nieuwe kosten te maken, het interessante aan die uitbreiding is dat omzetgroei gepaard gaat met een kostenbasis die relatief consistent is”, zei hij.
We hoeven niet te betalen voor extra rechten om die markt te betreden en we hoeven geen extra producten of diensten te bouwen. We hoeven alleen maar aan te bieden wat we vandaag hebben alhoewel Sportradar de omzetmogelijkheid nog moet kwantificeren, uitte Felenstein optimisme.
We hebben dit niet opgenomen in onze prognose voor 2024 en tegen 2025 hebben we een goed beeld van waar die markt zich bevindt en zullen we het opnemen in onze richtlijnen.
Concurreren met FanDuel en DraftKings? Felenstein ging in op de zorgen over bookmakers zoals FanDuel en DraftKings die B2B-providers omzeilen om rechtstreeks met sportcompetities om te gaan, en benadrukte het uitgebreide contentaanbod van Sportradar.
Hij legde uit dat het beheren en integreren van zo’n breed scala aan gegevens over meerdere competities technisch complex is, waardoor het voor bookmakers een uitdaging is om het zelf te regelen. Bovendien zouden competities te maken krijgen met licentieproblemen als ze rechtstreeks met bookmakers zouden proberen te communiceren.
En tot slot, het laatste punt dat ik wil maken, is de hoeveelheid product die we hebben kunnen bouwen, zowel voor bookmakers als voor competities, we benaderen het van beide kanten en brengen aanzienlijk meer waarde op tafel dan alleen het verwerven van rechten en het leveren van een basisfeed aan individuele bookmakers.
Tip commercial – for sale : SIX.BET ® exclusive Brand IP and with the Domain name.
