Dit is mijn vierde start-up, zegt Alex Dubin, oprichter en CEO van BettorOff , Ik heb twee succesvolle exits gehad en één epische rampzalige mislukking die zo ongelooflijk erg was dat je het vanuit de ruimte kon zien.
Lessen trekken uit zijn successen uit het verleden en hopen een ineenstorting van intergalactische proporties te voorkomen, is Dubins nieuwste bedrijf, BettorOff. De start-up beschrijft zichzelf als een verbeterd platform voor sociale media dat speciaal is ontworpen voor sportgokkers.
Gebruikers kunnen een naam voor zichzelf verzinnen en daarbij geld verdienen door een van de toonaangevende tipgevers van de app te worden, hoewel Dubin de voorkeur geeft aan de term professionals.
Hoewel er al veel gebabbel over sportweddenschappen op Twitter is, zegt Dubin dat er geen manier is om de pretendenten te scheiden van degenen met een echt voordeel – iets dat BettorOff hoopt te corrigeren met zijn transparantietool.
De gegevens van elke gebruiker worden bijgehouden van het aantal gewonnen keuzes tot hun ROI en BettorOff’s gepatenteerde Weighted Win Percentage-statistiek.
De statistieken worden in zwart-wit getoond, waardoor gebruikers niet door het lawaai op sociale media hoeven te navigeren.
Hoe zal het geld kunnen opleveren?
Klinkt goed, toch? Maar nu Twitter volgens de nieuwe eigenaar Elon Musk naar schatting $ 4 miljoen per dag verliest, hoe verdient BettorOff – een platform met zo’n 11.000 gebruikers in vergelijking met Twitter’s bijna 400 miljoen – geld?
Op drie simpele manieren, volgens Dubin.
Uiteindelijk zal de site een deel van elk van de pro-kanalen nemen. BettorOff zal dienen als de handelaar, vergelijkbaar met het big-tech succesverhaal Uber. In eerste instantie zal alles echter gratis zijn, aangezien het platform probeert te schalen en een betrokken community op te bouwen. Voorlopig geven we 100% van de inkomsten terug aan de gebruiker, omdat we ze zo veel mogelijk willen stimuleren om te blijven kiezen en uitnodigen, zegt Dubin.
Het tweede inkomstenkanaal is affiliatie, oftewel het tegen betaling doorverwijzen van spelers naar bookmakers. Het bedrijf wil gokkers aan de scherpere kant aanspreken die op zoek zijn naar de beste kansen. De Best Odds-functie – vergelijkbaar met het Oddschecker Grid in het VK – laat gebruikers zien waar ze het beste waar voor hun geld kunnen krijgen voor een specifieke weddenschap.
BettorOff ontvangt dan een vaste betaling van de sportsbook-operator voor elke succesvolle aanmelding.
Dit is hoe Action Network een enorm deel van zijn waarde verwierf voordat het voor een kwart miljard dollar werd overgenomen, zegt Dubin, verwijzend naar Better Collective’s buy-out van $ 240 miljoen van het bedrijf in 2021.
Ik hou niet van de optiek voor een platform als het onze om te delen in de verliezen van onze consumenten, het lijkt haaks op wat we proberen te bereiken.
We delen niet in verliezen; we krijgen een strikte CPA, legt Dubin uit, terwijl hij de volgende vraag voorspelt en Ik hou niet van de optiek voor een platform als het onze om te delen in de verliezen van onze consumenten, het lijkt haaks op wat we proberen te bereiken.
De derde potentiële cash cow – en de heilige graal volgens Dubin – zijn data, het bedrijf wil het gedrag van zijn gebruikers analyseren om patronen te ontdekken en deze aan sportsbooks te verkopen. BettorOff heeft het voordeel dat het in elke Amerikaanse staat live kan gaan, omdat het niet gebonden is aan regelgeving voor sportweddenschappen.
Dit zou met name waardevol kunnen zijn voor exploitanten, aangezien nieuwe staten zich openstellen voor online gokken met echt geld. Nu we richting 2023 gaan, zijn er al lanceringen van sportweddenschappen in Maryland en Ohio aan de horizon, en de gegevens van BettorOff kunnen potentiële exploitanten een voorsprong geven op de concurrentie.
Dubin geeft toe dat de waarde van data rechtstreeks verband houdt met schaal, het platform zal met 11.000 gebruikers moeite hebben om concrete conclusies te trekken, maar heeft grote ambities. Gegevens waarvan ik persoonlijk denk dat ze de grote zullen worden, zegt Dubin.
Maar je kunt geen conclusies trekken uit 10.000 mensen. Je krijgt tot 100.000 mensen, dat is geweldig, maar zeven en acht cijfers is waar statistische modellen echt beginnen te schitteren, voegt hij eraan toe.
Naast gegevens voor sportsbooks, is BettorOff van plan om de gegevens te gebruiken als een potentieel hulpmiddel om zijn eigen gebruikers te helpen slimmere keuzes te maken, waardoor zijn klanten kunnen delen in de voordelen van gegevensverzameling. Het bedrijf zal zijn conclusies samenvoegen en redactionele inzichten bieden aan hun gemeenschap.
Zoals elk op inhoud gericht bedrijf, moet BettorOff balanceren tussen geld verdienen en de beste waarde bieden aan zijn gebruikers. Advertenties implementeren als een inkomstenstroom zonder de UX te verpesten of uw publiek te vervreemden, is nooit eenvoudig, zoals elke fatsoenlijke online uitgever weet.
BettorOff bevindt zich in een groeifase en het opbouwen van een loyale basis is de belangrijkste prioriteit op korte termijn. Daarom heeft Dubin de uitvoerende beslissing genomen om het platform tot ten minste 2024 advertentievrij te houden.
Met het pushen van advertenties, vooral op een mobile-first platform, moet je heel, heel voorzichtig zijn, waarschuwt hij. Als je gebruikers zo bombardeert dat ze zich een wandelend advertentiedoelwit voelen, dan laten ze je achter.
Hoe zit het met de kleine blauwe vogel in de kamer?
Het bouwen van een transparant, op maat gemaakt sociaal netwerk voor sportweddenschappen is logisch, maar de voor de hand liggende uitdaging voor BettorOff zal gokkers overtuigen om over te stappen van Twitter. De community voor sportweddenschappen is al diep geworteld in een van ’s werelds grootste sociale netwerken en consumentengewoonten zijn moeilijk te veranderen.
Dubin weigert dit als negatief te zien en gelooft dat het de use case van BettorOff als bedrijf bewijst en werkt als de perfecte pitch voor investeerders. Onze uitdaging als bedrijf zal zijn om ons publiek te lokaliseren om hen onze boodschap te sturen, maar het feit dat daar geen specifieke oplossing voor is, is precies wat we proberen op te lossen.
Als een adverteerder of een operator een betrokken publiek van sportgokkers wil bereiken, dan is dit precies wat BettorOff kan bieden.Hallo jongens, hier is een platform dat 100% uw demografische doelgroep is, legt Dubin uit.
Het is interessant dat ons doel is om een hindernis op te lossen waar we nu zelf voor staan, als start-up moet BettorOff de marketing nog goed omdraaien, hoewel het in november wel een WK-persbericht heeft uitgebracht op basis van een intern onderzoek naar gokgewoonten in de VS.
Het is uiteindelijk van plan gokkers te bereiken met gerichte advertentie-uitgaven en via partnerschappen met zowel sportteams als sportsbooks, maar heeft hier nog geen cent aan uitgegeven.
Dubin geeft toe dat dit het moeilijk zal maken om Twitter uit te dagen, dat in vergelijking onbeperkte zakken heeft en een gevestigd wereldwijd merk. Maar ondanks het bedrijfsmodel probeert hij het sociale netwerk niet te overtroeven, en zal hij in feite leunen op enkele van zijn functies.
BettorOff heeft bijvoorbeeld een API geïntegreerd waarmee gebruikers hun keuzes rechtstreeks op Twitter kunnen plaatsen. Er is ruimte voor beide om naast elkaar te bestaan en BettorOff kan om te beginnen profiteren van de schaal van Twitter, zegt Dubin. Hoewel ik denk dat het redelijk is om te zeggen dat we Twitter innemen in de informatiesector voor sportweddenschappen, proberen we onze gebruikers niet van Twitter te halen.
Twitter is een ongelooflijke netwerktool, als je groeiverhaal gebaseerd is op het uitschakelen van Twitter, denk ik dat je een zware lift hebt geeft hij toe. Gebruikers die hun keuzes en winnaars op Twitter plaatsen, zullen een essentiële – en kosteneffectieve – manier zijn voor BettorOff om zijn boodschap te verspreiden.
In plaats van ze te bestrijden, houden we van het idee om dat soort media te gebruiken, of het nu op TikTok, Instagram of Twitter is, zegt Dubin.
Van het ene uiterste naar het andere !
BettorOff heeft veel geschiedenis in zijn korte levensduur gepropt. Dubin richtte het bedrijf op in de zomer van 2020, op het hoogtepunt van de Covid-19-pandemie. Terwijl het normale leven uiteenviel en Covid delen van de detailhandelseconomie verwoestte, bloeide de online gokindustrie op en bereikten de waarderingen voor Amerikaanse exploitanten hun absolute hoogtepunt.
Het was de perfecte omgeving om kapitaal aan te trekken – in schril contrast met vandaag de dag, waar macrofactoren cash hebben beperkt en investeerders hun portemonnee hebben aangescherpt.
Dubin heeft de perfecte professionele achtergrond om kapitaal aan te trekken. In het begin van zijn carrière werkte hij meer dan twee jaar als advocaat bij DLA Piper in New York, waar hij rechtstreeks onder de wereldwijde hoofdfondsen van het bedrijf werkte.
Zijn eerste bedrijf NXTAKE – een op esports gericht sportdata- en analysebedrijf – werd in 2017 overgenomen door een fusie met SportsGrid, waar hij later toetrad tot de raad van bestuur en op een gegeven moment diende als waarnemend COO en algemeen adviseur.
Hij is letterlijk meer geïnvesteerd dan de meesten in het succes van BettorOff. Dubin is niet alleen oprichter en CEO, maar hij heeft ook persoonlijk geïnvesteerd in de eerste verhoging van het bedrijf, die Dubin de gekke visieronde noemt. Ik denk dat het essentieel is dat oprichters een echte huid in het spel hebben, zegt Dubin.
Recente ontwikkelingen hebben aangetoond dat investeerders hun kaarten dicht bij hun borst houden in de ruimte voor online gokken met echt geld. Las Vegas Sands die zijn online investeringstak opvouwt, is daar een goed voorbeeld van. Maar in 2020 hoefde je alleen maar de woorden sportweddenschappen te fluisteren en je zou als Dagobert Duck worden overspoeld met dollarbiljetten.
Als klassieke markten een klap krijgen, moet je naar alternatieve activa kijken, zodat er niets gebeurt als het gas omhoog gaat of als de huizenmarkt instort.
Dubin is echter van mening dat de effecten van de macro-squeeze op de ruimte overdreven zijn en rr is nog steeds een ton droog poeder, vooral in de venture-wereld, zegt hij. Als klassieke markten een klap krijgen zoals nu, moet je naar alternatieve activa kijken, zodat er niets met hen gebeurt als de gasprijs met $ 3 stijgt of als de huizenmarkt instort. Er zijn bepaalde industrieën die vrijwel recessiebestendig zijn en sportweddenschappen zijn daar altijd een van geweest, verkondigt hij.
De Amerikaanse operators waarvan BettorOff hoopt dat ze ooit als klanten tellen, zijn het daar misschien niet mee eens. De aandelen van DraftKings zijn op jaarbasis met 60% gedaald; Caesars is in dezelfde periode met 49% gedaald. Hoewel de macro-economische omgeving onmiskenbaar een rol speelde, viel de neergang ook samen met een toegenomen interesse van investeerders in de winstgevendheid van Amerikaanse sportweddenschappen.
Na PASPA werden de winsten naar de stapel we zullen ons er later zorgen over maken, maar de afgelopen maanden hebben investeerders om meer concrete begeleiding gevraagd. Ze willen allemaal precies weten waar dat buigpunt zich op de tijdlijn bevindt voordat ze afstand doen van hun zuurverdiende geld.
De belangstelling van aandeelhouders is aanzienlijk verschoven van speculatieve groeiaandelen naar zekere dingen en afgeronde deals, en winstgevendheid wordt nu gebruikt als de barometer van succes. Dit zou een verkoop en uiteindelijk een exit, onwaarschijnlijker kunnen maken voor start-ups in de omzetgroeifase, zoals BettorOff.
Verlaat de winkel.
Maar is Dubin actief op zoek naar een verkoop? Dat is de vraag die elke oprichter moet beantwoorden, zegt hij met een wrange glimlach. Hij heeft verschillende lessen geleerd van zijn vorige bedrijven, die hij met wisselend succes heeft verlaten. Bij het starten van een nieuw bedrijf let hij nu op drie dingen: Groeit de sector? Is het te gelde te maken? Zijn er overnemende partijen?
Bij sportweddenschappen in de VS is het antwoord op alle drie deze vragen ja en Dubin is slim genoeg om te weten dat er een gediversifieerde basis is met diepe zakken die de ruimte willen inkopen, van exploitanten en gelieerde ondernemingen tot durfkapitalisten en private equity-fondsen.
Voorlopig ligt de focus van Dubin in ieder geval op uitvoering en het bieden van de beste UX.
Mijn overtuiging is dat als we ons daarop concentreren, overnameaanbiedingen, partnerschapsaanbiedingen en al die dingen die we financieel willen laten gebeuren, zullen komen. De eerste taak van Dubin zal zijn om ervoor te zorgen dat zijn waardevolle demografische doelgroep echt beter af is op BettorOff dan elders.
Er is geen garantie dat het zal werken, maar er is een solide basis gelegd. Dubin, die eerder in deze functie heeft gezeten, zegt: Ik ben ervan overtuigd dat als we onze leidende principes volgen, de groei voor zichzelf zal zorgen.
