Het oude adagium dat als de ene deur de andere sluit, opent is nog nooit zo relevant geweest voor marketeers van een wereldwijde sportweddenschap sector, getuige van de dynamiek van sponsoring van het oude westen naar het nieuwe zuiden.
In Europa hebben regelgevers strenge beperkingen en toezicht aangenomen op de manier waarop exploitanten van weddenschappen omgaan met een sportpubliek, de hoeksteen van marketing voor de industrie en toch wordt het verband tussen voetbal en weddenschappen in het bijzonder nu geconfronteerd met een ongekend niveau van controle op alle Europese markten.
Aan de andere kant van de Atlantische Oceaan en op het zuidelijk halfrond zijn er overvloedige mogelijkheden met een hoge dekking beschikbaar voor de exploitanten, een-op-een, Latijns-Amerikaanse kansspelmarkten worden gereguleerd met Argentinië, Colombia, en nu Brazilië en Peru met lucratieve kansen en een betere waarde voor investeringen dan Europese tegenhangers.
Betsson: Europa heeft harmonisatie nodig op het gebied van voetbalsponsoring
Voor Betsson vormt Europa een gefragmenteerd regelgevingslandschap rond sportmarketing. Hoewel de multinationale operator ervoor zorgt dat alle voorschriften worden nageleefd, vertelde CEO Jesper Svensson vorige maand aan Insider Sport op de ICE 2025-beurs, het is moeilijk om niet te denken dat sommige beperkingen onbedoelde gevolgen kunnen hebben.
Tot op zekere hoogte denk ik en ik hoop dat het andersom zal keren, want naarmate Europa meer lokaal gereguleerd is door het land, moet er duidelijke voordelen zijn voor operators om lokaal gereguleerd te worden,” vertelde Svensson aan Insider Sport.
Een van die voordelen moet zijn dat je je product op de markt kunt brengen, als u uw product niet op de markt kunt brengen in een lokaal gereguleerde markt, bestaat het risico dat de zwarte markt en de kannibalisatie erg slecht zijn.
We hebben een aantal voorbeelden gezien van dat in Europa, waar de verordening niet effectief werkt, we hopen dat het in de toekomst mogelijk zal zijn voor de gereguleerde industrie om meer deel te nemen aan sponsoring dan waar je zoveel voorbeelden van vandaag hebt gezien.
Een harde hand is gedeeld met marketingteams die zich hebben moeten aanpassen aan opeenvolgende jaren van regelrechtelijke herschikkingen, waardoor een grotere controle wordt op de manier waarop gelicentieerde exploitanten omgaan met sportteams, met name gericht op voetbalpubliek.
In het Verenigd Koninkrijk introduceert de Premier League vanaf het einde van het seizoen 2025 een zelf -opgelegd verbod op partnerschappen voor het shirt , een volledig verbod op sponsoring van de club is al enige tijd van kracht in Italië en Spanje en in België en Nederland, maar voor Betsson moet er voor Betsson een onderscheid worden gemaakt tussen sponsors die een zinvolle en duurzame betrokkenheid bieden bij fans en gemeenschappen en bedrijven die dat niet doen, omdat niet alle sponsoring vertrouwen of waarde heeft.
Zoals Svensson op ICE opmerkte, hoopt hij dat deze situatie niet voor altijd het geval zal blijven, maar voor nu zal Betsson, net als andere exploitanten met een vergunning, zijn marketingmodel aanpassen aan deze nieuwe vereisten, en een gevarieerde marketingmix is een ideale manier van handelen, legde Svensson uit.
Als er beperkingen zijn, worden de activa die niet beperkt zijn natuurlijk steeds aantrekkelijker en je moet op zoek naar nieuwe manieren om je merk te promoten, wat de diversiteit van deze inspanningen van bedrijven zoals wijzelf zal vergroten.
Natuurlijk is diversiteit in marketing voor sportweddenschappen niets nieuws, de meeste bookmakers streven partnerschappen na boven voetbal, het ondertekenen van deals over rugby, cricket, boksen, MMA, autosport en basketbal, om een paar voorbeelden te noemen.
Betsson is daar geen uitzondering op en de activiteit van het bedrijf in Griekenland is merkbaar divers, bijvoorbeeld omdat het actief is, niet alleen in het voetbal, maar ook in de autosport en vorig jaar bracht het zijn relatie met meer nichesporten echter naar een ander niveau, in samenwerking met Premier Padel.
Voetbal is onze grootste focus en de meeste dingen die we doen zijn gerelateerd aan voetbal, maar om daar meer blootstelling aan te doen, willen we andere sporten verkennen, zei Svensson.
Padel is een goed voorbeeld. Het is een sport die snel groeit – het is de snelst groeiende ter wereld – en er zijn goede mogelijkheden in die ruimte om ons merk af te stemmen op de sport.
LATAM: passie vraagt om duurzaamheid
De Amerika’s zijn de afgelopen jaren de site geweest van enkele enorme goudkoorts in de internationale gokindustrie. Ten eerste was de VS, na de intrekking van PASPA in 2018, en de aandacht is nu gericht op de zich ontwikkelende markten van Latijns-Amerika.
Brazilië’s lancering van een langverwachte nationale kansspelmarkt in het bijzonder heeft veel belanghebbenden enthousiast gemaakt, hoewel het bedrijf in het geval van Betsson meer gericht is op de Spaanstalige Latijns-Amerikaanse markten en haar ervaring met sportmarketing in Europa blijkt in deze landen nuttig.
Het bedrijf is een langetermijnpartner van de populaire Boca Juniors en tekende een nieuwe deal met Racing Club en dit is weerspiegeld in Colombia, waar het samenwerkte met Atlético Nacional, de meest gevolgde club in het land.
Over het algemeen zijn de fans in Latijns-Amerika meer in gesprek met de club dan wat je in Europa ziet”, aldus Svensson, het is enorm gepassioneerd, vooral in Argentinië. We doen veel speciale evenementen en speciale promoties voor onze klanten, waar ze onvergetelijke ervaringen met geld kunnen kopen, die erg populair zijn geweest.
Ervaring met sportmarketing in Europa heeft Betsson ook een paar andere lessen gegeven, de waarde van samenwerking met een spraakmakende voetbalclub is duidelijk, maar ervoor zorgen dat een partnerschap verder gaat dan alleen branding en eigenlijk contact maakt met fans, is een andere zaak.
Verbinding maken met fans precies waar de actie is, aan de kant van het veld, zowel door middel van reclame als door het aanbieden van de geld kan geen ervaringen waar Svensson naar verwijst, is een bijzonder succesvolle marketingmethode met Latijns-Amerikaanse fanbases.
Social media is een enorm waardevol instrument voor de moderne sportmarketeer, net als verschillende fysieke kanalen, ook om een zo breed mogelijke blootstelling te garanderen, is een diverse benadering waarmee sport waarmee men werkt van pas komt, zelfs in door voetbal geobsedeerd Latijns-Amerika.
Eén ding is de belichting en branding, dat is belangrijk, maar het gaat om alles wat je kunt doen in de digitale kanalen met de club en hoe je je kunt bezighouden met de fanbases, de media die je krijgt door LED-blootstelling, zei Betsson’s CEO.
Het is het totaalpakket dat de sponsoring laat werken, het is meer dan alleen de naam op de shirts.
Over diverse marketing, voegde hij eraan toe: Zelfs padel is enorm in Latijns-Amerika, het is echt groot in Argentinië, Mexico, en het groeit in de meeste landen daar – maar Latijns-Amerika is zo gepassioneerd over voetbal, alles wat je doet binnen het voetbal zal waarschijnlijk een hogere betrokkenheid hebben dan elke andere sport.
Net als Europa worden ook de Latijns-Amerikaanse markten steeds voorzichtiger met de manier waarop sportsponsoring wordt uitgevoerd. Hoewel Betsson zich niet richt op Brazilië, is het land misschien wel het beste voorbeeld van hoe een Latijns-Amerikaans land aandacht heeft besteed aan de Europese ontwikkelingen.
Verantwoorde reclame is een kernonderdeel van het Braziliaanse regelgevingskader en exploitanten en clubs moeten ook voldoen aan strenge integriteitsnormen, voor bedrijven die actief zijn in andere markten, is het ook belangrijk om lessen uit Europa te nemen rond verantwoord gokken.
Het is immers zorgen over kansspelgerelateerde schade en dat heeft bijgedragen aan de strenge normen rond sportmarketing in Nederland, België, Spanje en Italië, en de veranderingen in de operator-voetbalclub relatie in het Verenigd Koninkrijk.
Boca sponsoring geboren uit het respect voor fans.
Het inzetten van verantwoorde gamecampagnes met voetbalclubpartners kan zijn vruchten af, meent Betsson het bedrijf heeft juiste programma’s’voor het werken met clubs, zei Svensson, met een recent voorbeeld als een campagne met Boca Juniors met de Uruguayaanse spits Edinson Cavani.
Hij voegde eraan toe dat de sportpartners van Betsson er zeker van willen zijn dat we op een verantwoorde manier met fans te maken hebben de noodzaak om zich op te vallen bij de menigte in een concurrerende markt via ambitieuze partnerschappen hoeft niet te botsen met verantwoordelijkheidsinspanningen en positieve branding, zegt hij.
Ze hoeven niet tegenstrijdig te zijn, ik denk dat je beide kunt bereiken door dezelfde inspanningen, marketing moet altijd een weerspiegeling zijn van waar je als merk voor staat. Voor ons werken ze hand in hand.
Het verband tussen weddenschappen en sport is net zo oud als beide industrieën, maar het wordt getest door regelgevende uitdagingen en publieke druk, marketeers hebben veel overwegingen – hoe u door wettelijke vereisten in verschillende markten kunt navigeren, fans op een verantwoorde manier kunt activeren en hun merk op een positieve manier kunt opbouwen.
Sportorganisaties aan beide zijden van de Atlantische Oceaan willen ook dat deze lucratieve marketingrelatie wordt voortgezet, ook zij moeten ook de financiële behoeften van hun bedrijf afwegen tegen wettelijke vereisten en de juiste exploitanten kiezen voor een maatschappelijk verantwoorde benadering van hun fanbase.
Ik denk dat de gaming-industrie een belangrijke bijdrage levert aan de sportindustrie over de hele wereld en we zijn wereldwijd een zeer belangrijke partner voor de sportindustrie, aldus Svensson en het is belangrijk voor zowel wij als de sportindustrie dat we deze sterke relatie behouden.
