Misschien is de ultieme manier voor bedrijven om consumenten te betrekken, reclame is van vitaal belang voor bedrijven in alle soorten, maten en bedrijfstypen om producten te promoten en voor de kansspelsector is sportreclame begrijpelijkerwijs het ideale kanaal, maar de marketingmethoden van de industrie worden onder de loep genomen.
In Canada is er slechts één gereguleerde kansspelmarkt, in Ontario, de dichtstbevolkte provincie van het land.
De belanghebbenden uit de industrie hebben echter opgemerkt dat het grote publiek moe wordt van regelmatige weddenschappen, en bookmakers worden geconfronteerd met beperkingen op sportmarketingactiviteiten.
Mensen willen niet kijken naar hockey met hun kinderen en een heleboel kansspeladvertenties zien, zegt Amanda Brewer, Senior Executive bij de Canadian Gaming Association (CGS) tijdens de (CGS) van vorige week.
Maar er zijn andere belanghebbenden, niet alleen de atleet en de operator, het is de omroep en de competitie. Er is een ecosysteem in het spel in termen van hoe sportweddenschappen advertenties worden getoond tijdens de games, en het bloedt over in andere provincies.
Brewer was een van de vier sprekers in het panel, vergezeld door Dave Rivers, SVP Marketing bij PointsBet Canada, een van de grootste online bookmakers van het land; Natasha Questel, Chief Social Purpose Officer en VP Marketing bij de British Columbia Lottery Corporation (BCLC); en Brian Egger, Senior Gaming Analyst bij Bloomberg.
“Mensen willen niet met hun kinderen naar hockey kijken en een heleboel kansspeladvertenties zien.”
Tip : ORANGE.BET is exclusieve for sale !
Ontario’s kansspelmarkt is meer dan twee jaar oud en wordt in april 2022 gelanceerd als de enige open markt in Canada. De overige markten zijn de thuisbasis van slechts één kansspel en gamingbedrijf, het provinciale loterijbedrijf, zoals de BCLC in British Columbia.
Omdat particuliere bookmakers in Ontario in de maanden en jaren na de lancering van de markt marktaandeel wilden winnen, was sportsponsoring en marketing een begrijpelijke weg en net als in meer gevestigde markten zoals het Verenigd Koninkrijk, leidde dit echter tot bezorgdheid over de gezondheid van de consument, met name die van jonge sportkijkers.
Het bedrijf van Rivers, PointsBet, is een van die bedrijven die zich bezighoudt met sportmarketingactiviteiten om nieuwe doelgroepen te betrekken, de bookmaker werkt samen met de NHL Alumni Association (NHLAA), terwijl zijn tegenhanger in het zuiden, PointsBet US, werkt met een aantal teams en competities.
In Ontario worden deze bookmakers verhinderd om beroemdheden te hebben, waaronder sporters. Voor een industrie die al vele jaren veel gebruik maakt van partnerschappen met atleten voor marketing, is dit een aanzienlijke last.
Als het gaat om beroemdheden en goedkeuring, kan ik in Ontario die niet gebruiken om merkbekendheid en overweging op te bouwen, merkte Rivers op maar in elke andere markt in Canada blijven grijze concurrenten dat kanaal gebruiken.
Het panel vond plaats op de tweede dag van CGS, in het midden van de Stanley Cup-finale tussen Edmonton Oilers en Florida Panthers, in Ontario zouden exploitanten met een vergunning tijdens het evenement beperkt zijn geweest in sportmarketing.
Zoals Rivers opmerkte, zouden bedrijven in andere markten in het hele land meer vrijheid hebben, waarbij de Stanley Cup-finale toch een nationale uitzending was en hockey een van de veel gevolgde sporten van Canada was.
Hoeveel operators wedden daar?
Rivers ging verder, verwijzend naar de activiteit van de operator tijdens de Oilers v Panthers-wedstrijd, ik zal hen het voordeel geven van de twijfel dat ze hier in Ontario een vergunning hadden, maar dat was een nationale uitzending in het hele land, dus in elk rechtsgebied zagen ze een afstemming van team en speler.
Voor mij is er een kans voor het kader om het kader te verbeteren, om de belangen van zowel provincies als particuliere exploitanten te beschermen en ik weet niet zeker of het dat doet om de baan te creëren die het mogelijk maakt om te werken op een manier die ik als constructief zou omschrijven.
Dus waar passen de provinciale operatoren in met betrekking tot dit?
Provinciale exploitanten zijn enkele van de belangrijkste belanghebbenden in de Canadese weddenschappen, de BCLC is de enige operator in Ontario, de Alberta Lottery in Alberta en de Western Canada Lottery Corporation (WCLC) in Alberta, Saskatchewan en Manitoba.
“Iedereen die veel dollars en investeringen achter de media willen zetten.”
De juxtapositie van de sportmarketingregels van Ontario voor de resterende Canadese provincies kan een probleem zijn vanuit het perspectief van klantenrelaties, volgens de BCLC’s Questel.
Iedereen die op zoek is naar het plaatsen van veel dollars en investeringen achter de media, en je krijgt die bloeding, die lekkage, in de markt, zei ze.
Spelers kunnen advertenties zien van operators die niet actief zijn in de provincie, en het zou illegaal zijn om met hen te wedden, dat kan verwarrend zijn voor de consument.
Debatten over marketing voor sportweddenschappen en de relatie tussen sport en weddenschappen zijn relatief nieuw in Ontario, deze debatten zijn echter niet nieuw voor de gokindustrie – verre van dat.
In het Verenigd Koninkrijk droegen uitgebreide publieke en politieke bezorgdheid over de mogelijke negatieve gevolgen van weddenschappen in sport bij aan het begin van de Gambling Act-evaluatie, een wetsherziening van de kansspelwetten van Groot-Brittannië die tweeënhalf jaar duurde.
In deze context hebben veel operators ervoor gekozen om een ‘whistle-to-whistle’-verbod op weddenschappen tijdens sportwedstrijden uit te voeren, De Premier League, de meest gevolgde en meest lucratieve sportcompetitie van het Verenigd Koninkrijk, zal vanaf seizoen 2026/27 de sponsordeals voor het shirt uitfaseren.
Ontario heeft, net als andere markten voor het ontmoeten van weddenschappen, het bijhouden met veranderingen in meer gevestigde gereguleerde markten, het succes van sportmarketingmaatregelen in andere landen zal ongetwijfeld informeren over hoe de provincie en andere Canadese rechtsgebieden hun eigen beleid formuleren.
Als we het hebben over een verbod op fluiten, is een deel van de uitdaging die we in Ontario hebben, omdat de markt zo nieuw is. Niemand heeft veel onderzoek gedaan om de hoeveelheid reclame die we zien te kwantificeren, als het echt zoveel is als we denken dat het is, wat de effecten ervan zijn of als er effecten zijn op minderjarigen, we hebben nog geen gegevens.
Ik weet dat er een aantal onderzoeksprojecten aan de gang zijn, en dat zal goed zijn, maar ik weet niet of het is bewezen dat een klokkenluidersverbod is om een van de problemen van het VK aan te pakken en als dat zo is, dan is dat iets dat we zeker op onze radar moeten houden voor hoe deze markt evolueert.
Vragen over weddenschapsreclame, met name die in de sport, zijn echter niet alleen een probleem voor kansspel stakeholders, sportuitzendingen zijn een grote onderneming en in een continent met vijf toernooien op grote schaal gevolgde sportcompetities zoals de NFL, NBA, NHL, MLB en MLS, vertegenwoordigen de VS en Canada enkele van ’s werelds grootste markten.
“Ik weet niet of een klokkenluidverbod is bewezen dat het helpt om een van de problemen van het Verenigd Koninkrijk aan te pakken, aldus Amanda Brewer (zanger)
Wat reclame betreft, hebben omroepen de mogelijkheid om te kiezen welke advertenties worden getoond in sportuitzendingen om te voldoen aan verschillende wetten in verschillende rechtsgebieden. Deze aanpak heeft ook potentieel voor Canada.
“De technologie is direct beschikbaar in termen van de mediaorganisaties om te beslissen wat je wel en niet kunt zien in een Amerikaanse feed. Dus als je aan competities denkt, bestaat het alleen omdat er een wil is om het toe te staan, zei Rivers.
Vanuit een technisch oogpunt is het heel gemakkelijk om Canada te bewallen vanuit een nationaal uitzendcontact en de territoriale uitzendingen van de VS versus Canada, lineair of over de top en in Canada zijn er drie grote netwerken die de meeste media in Canada vertegenwoordigen op het gebied van merken die voor ons beschikbaar zijn.
Als we een zinvol gesprek met Canadezen willen voeren en toegang tot en begrip van hebben, moet er een niveau van verantwoording zijn, niet alleen bij omroepen, maar ook met de digitale outlets die in Canada zitten.
Het debat over sportmarketing in Canada blijft al enige tijd een knelpunt op de wed- en sportvelden van het land, het is duidelijk dat operators graag met sportfans willen omgaan via marketing, bovendien toonden discussies bij CGS aan dat competities graag met de industrie willen samenwerken voor de betrokkenheid van fans en inkomstenmogelijkheden die het biedt.
Het vinden van de juiste balans met betrekking tot reclame, tussen het inschakelen van fans, het waarborgen van de bescherming van spelers en het vermijden van de publieke terugslag die in Nederland en het VK is aangetroffen, zal geen gemakkelijke taak zijn omdat weddenschappen blijven groeien in Canada.
