Over de hele wereld hebben staatsloterijen kansen om over te stappen op sportweddenschappen, maar dit zal nieuwe uitdagingen creëren die slechts enkelen kunnen aangaan, hoe kunnen ze een bloeiend sportsbook maken?
Op wereldschaal zijn loterijen een diverse groep bedrijven, er zijn enorme verschillen tussen de operators, met zeer weinig verenigende functies, over het algemeen is het meest voorkomende dat hen bindt hun exclusieve recht om loterijspellen te houden.
Maar als we kijken naar het lidmaatschap van de World Lottery Association, hebben niet alle bedrijven deze monopoliepositie. In dit artikel zal ik me echter concentreren op loterijbedrijven die op grote schaal opereren, namelijk staatsloterijen.
Loterijen als monopolie
De term ‘staatsloterijen’ verwijst naar het feit dat deze bedrijven oorspronkelijk onder de directe controle van de staat stonden en loterijspellen verkochten, de meeste loterijen verkochten oorspronkelijk krasloten en lotto (of op trekkingen gebaseerde spellen).
Pas in de afgelopen drie decennia zijn deze bedrijven begonnen hun productportfolio’s uit te breiden naar nieuwe branches, zoals sportweddenschappen. Traditioneel hebben loterijen een monopoliepositie in trekkingsspellen en krasloten
Veel loterijen zijn in de 21e eeuw toegetreden tot de sportweddenschappen, maar er zijn ook bedrijven in de loterijfamilie waarvan de oorsprong eigenlijk in sportspellen ligt, alle Noordse loterijen zijn bijvoorbeeld begonnen in de sport, als gevolg hiervan varieert de rol van sportspellen in loterijen sterk.
De ingrijpende veranderingen in de kansspelwetgeving op de Amerikaanse markt hebben geleid tot discussies over hoe loterijen moeten reageren op bijvoorbeeld online gokken en de mogelijkheid om naast krasloten en lotto ook sportspellen te lanceren.
Tot nu toe zijn er weinig overeenkomsten tussen de oplossingen van verschillende Amerikaanse staten voor dit raadsel. In veel gevallen zijn Amerikaanse loterijen uiteindelijk begonnen met het lanceren van operaties in digitale kanalen en zijn ze de gok-verticaal betreden.
Zijn sportweddenschappen de moeite waard voor loterijen?
Is het de moeite waard om loterijen toe te treden tot de concurrentie op de markt voor sportweddenschappen?
Er zijn genoeg voorbeelden van loterijbedrijven die sportweddenschappen tot een succes maken, ook al hebben ze geen monopolie in die branche.
In Europa behoren bijvoorbeeld het Griekse OPAP en het Franse La Française des Jeux (FDJ) tot de grootste spelers in hun respectievelijke sportsbook-markten, Noordse loterijen hebben ook een aanzienlijk aandeel in de markt voor sportweddenschappen in hun land, net als staatsloterijbedrijven in Israël, Italië, Portugal, Spanje en Zwitserland.
The Big Step lanceert Football SAGAVeel loterijen hebben hun intrede gedaan in de wereld van sportweddenschappen
Loterijen kunnen in principe succesvol zijn in competitieve markten, succes vereist echter oplossingen die een operator onderscheiden van de concurrentie en u kunt niet bijzonder succesvol zijn door hetzelfde product aan te bieden als anderen.
Bovendien kunnen loterijen niet concurreren op prijs door de uitbetalingspercentages aan te passen, wat betekent dat hun producten traditioneel zwakker zijn dan die die elders op de markt worden aangeboden, dit is nauwelijks een goed startpunt voor succes.
Sectoroverschrijdende samenwerkingen
In het gokken, zoals in alle sectoren, moet een bedrijf dat wil concurreren ten minste één voordeel hebben ten opzichte van zijn rivalen.
Loterijen zijn natuurlijk succesvol geweest in loterijspellen met behulp van hun monopoliepositie en hoewel ze niet dezelfde status genieten als het gaat om sportweddenschappen, hebben deze bedrijven dankzij hun loterijmonopolie al een groot klantenbestand dat het bedrijf kent en zijn activiteiten waardeert.
Deze waardering en vertrouwen kan ook op andere productgebieden worden ingezet.
De belangrijkste reden waarom loterijspellen zo populair zijn, is de grootte van de jackpots, die andere gokbedrijven gewoon niet kunnen bieden, loterijen hebben hun grote klantenbestand benut en spellen gelanceerd met prijzen die in de tientallen miljoenen lopen.
Loterijen begrepen 20 jaar geleden al dat er kracht zit in samenwerking, de bedrijven die in hun jurisdicties actief zijn, concurreren niet met elkaar, waardoor sectoroverschrijdende samenwerking relatief eenvoudig is.
Samen hebben loterijen hun kracht nog verder benut om jackpots aan te bieden die veel groter zijn dan ze alleen zouden kunnen bieden, als resultaat werden EuroMillions- en Eurojackpot-spellen in Europa en de Mega Millions- en Powerball-spellen in de VS geboren. Sectoroverschrijdende samenwerking opnemen in sportweddenschappen.
Loterijen zouden ook de mogelijkheid kunnen krijgen om samen te werken op het gebied van sportweddenschappen, hier moeten echter een aantal zaken worden verduidelijkt en er zijn twee productgroepen in wedden: fixed-odds en pool-based (totalisator) games.
In het fixed-odds-spel spelen klanten tegen het bedrijf en in dat spel heeft het bedrijf een klein schaalvoordeel.
Het beste voorbeeld van een poolspel is lotto, een groot aantal klanten doet mee aan het spel, het bedrijf krijgt een risicovrij deel van de omzet en de winnende klanten delen de rest van het geld onderling.
In een poolgebaseerd spel werken schaalvoordelen heel goed, en loterijen zouden zich hierop moeten concentreren, sportsbooks bieden, op enkele kleine uitzonderingen na, alleen weddenschappen met vaste kansen aan. Aan de andere kant gebruiken exploitanten van paardenweddenschappen weddenschappen op basis van pools in verschillende landen, waaronder de VS, Amerikaanse racebanen zoals Churchill Downs zijn bekend met het zwembadmodel.
Dankzij dit – en natuurlijk de loterijspellen – kennen de meeste klanten de principes van op pool gebaseerde (pari-mutuel) weddenschappen, zelfs als de producten in kwestie niet zo bekend zijn bij een consument met vaste kansen, kunnen ze toch een commercieel succes zijn voor loterijen.
Op dit gebied zouden loterijen ook de samenwerking kunnen versterken, vergelijkbaar met Euromillions of Powerball, om een product aan te bieden dat andere bedrijven niet zouden kunnen evenaren, in Europa is poolweddenschappen al gebruikelijk, vooral in de Scandinavische landen.
En het komt al veel voor in loterijen; vóór de Covid-19-pandemie was ongeveer 10% van de omzet voor leden van de Europese Loterijen (EL) afkomstig van poolweddenschappen, met 17% van vaste kansen.
Hoewel de bijdrage in termen van inkomsten kleiner is, zijn poolweddenschappen robuust in mijn thuisland Finland, Zweden en Noorwegen. Het Spaanse SELAE en het Franse FDJ bieden ook redelijk grote pool-based games aan, terwijl de Engelse voetbalpools populair blijven.
Het raadsel van de vaste kansen Het zou daarom mogelijk kunnen zijn om poolweddenschappen te ontwikkelen tot een uniek product voor loterijen – een soort sportjackpotspel, waarbij de primaire motivatie van klanten om te spelen de mogelijkheid is om veel geld te winnen met een kleine weddenschap.
Vanuit het oogpunt van de loterij is het positief dat grote winsten het vooruitzicht op financieel risico niet vergroten, zoals grote winsten met vaste kansen dat zouden doen, bovendien zijn de uitbetalingspercentages van voetbalpools of vergelijkbare spellen veel lager dan bij weddenschappen met vaste kansen.
Toch gebruiken de meeste loterijen die momenteel sportweddenschappen aanbieden vaste kansen, de concurrentie op dit gebied is bijzonder hevig – er zijn duizenden concurrenten die hetzelfde doen.
De winstmarges voor fixed odds zijn klein en er zijn genoeg winstzoekers. Gokbedrijven bieden dezelfde wedstrijden en markten aan, en het aantal gokevenementen is de afgelopen jaren exponentieel gegroeid.
Veel loterijen gebruiken momenteel alleen vaste kansen In het verleden waren er maar een paar gokopties beschikbaar voor een enkele wedstrijd, maar tegenwoordig kun je binnen één wedstrijd op honderden verschillende uitkomsten wedden.
Dit alles heeft de inkomsten uit weddenschappen met vaste kansen niet significant verhoogd. Daarnaast maakt het grote aantal inzetmogelijkheden het wedden vaak te ingewikkeld voor de gemiddelde sportliefhebber.
Actieve gokkers zijn een andere zaak, maar hun aantal is relatief klein in vergelijking met het klantenbestand van de loterijen, een optie voor loterijen zou kunnen zijn om te innoveren met een vereenvoudigd aanbod met vaste kansen, een aanbod dat gemakkelijk kan worden begrepen door een gewone loterijconsument met interesse in sport.
Opgemerkt moet worden dat succesvolle producten meestal het eenvoudigst te gebruiken zijn, loterijen zouden de markten elke dag kunnen verkleinen tot de belangrijkste sportevenementen, waarvan slechts een paar gokmarkten beschikbaar zouden zijn.
Live gaan Terwijl in-play weddenschappen het aanbod aan markten hebben uitgebreid, wordt ongeveer 90% van de inzetten geplaatst op de winnaar en het uiteindelijke resultaat, loterijen zouden hetzelfde idee op grotere schaal kunnen gebruiken voor dat vereenvoudigde product met vaste kansen.
Doel is niet om loterijen te vertellen wat ze moeten doen in de gokindustrie, maar eerder om de aangeboden kansen te benadrukken, bedrijven moeten eerst hun sterke punten erkennen en vervolgens manieren proberen te vinden om ze te benutten als ze willen slagen in sportweddenschappen.
En het lijkt erop dat die sterke punten de kracht van hun merk, hun brede klantenbestand en het gemak van sectoroverschrijdende samenwerking zijn, op basis hiervan is het mogelijk om gok-producten te ontwikkelen die geschikt zijn voor de unieke bedrijfsomstandigheden waarmee loterijen worden geconfronteerd, terwijl de aantrekkingskracht op de massamarkt behouden blijft.
Laten we eerlijk zijn: dingen anders doen maar het simpel houden is een goed uitgangspunt om innovatieve activiteiten te ontwikkelen.
