Alpha Affiliates schaalt snel op en heeft vorig jaar de grens van 1 miljoen actieve spelers gepasseerd.
Het bedrijf, gelanceerd in 2012, blijft zijn aanwezigheid op de aangesloten markt uitbreiden en werkt nu samen met meer dan 10.000 partners over de hele wereld.
We concluderen met COO Visan Khaniev over alles wat met affiliate marketing te maken heeft, inclusief uitbreidingsplannen, de aanscherping van de regelgeving, favorieten van spelers en topstreamers, evenals de 10 merken die de samenwerking met meer dan 10.000 wereldwijde aangesloten partners stimuleren.
De gokbranche is ongelooflijk competitief, vooral voor adverteerders. Hoe ga je om met de concurrentie?
VK: We zijn een directe adverteerder die in staat is om het aantal merken te verdubbelen en tegelijkertijd de productkwaliteit en conversieratio op het hoogste niveau te houden.
Dit geeft ons een volledig scala aan tools om de kwantiteit en kwaliteit van alle verkeersbronnen te evalueren en te beheren.
Wat nog belangrijker is, we kunnen de nodige aanpassingen doen aan onze projecten.
Op deze manier is het een stuk eenvoudiger om je aan te passen aan de turbulentie van de iGaming-markt.
We hebben echter niet alleen het aantal merken in het Alpha-netwerk verdubbeld, we schalen het bedrijf als geheel ook op door meer specialisten aan ons team toe te voegen en deel te nemen aan meer iGaming-evenementen en meet-ups. Kortom, het toenemend aantal merken is een direct gevolg van de duurzame groei van het bedrijf.
Wat is het doel van zo’n snelle opschaling?
Het behalen van een substantiële ROI van nieuw gelanceerde projecten kan immers tijd kosten? VK: Over het algemeen is up-scale een integraal onderdeel van de ontwikkeling van elk bedrijf.
Met name de verbreding van het aanbod biedt nieuwe kansen in markten waar we nog niet aanwezig waren, terwijl we onze posities in bestaande versterken.
Het team kan verschillende benaderingen testen om verkeer te pushen en vast te houden om de algemene marketingstrategie te verbeteren.
Het is ook gewoon makkelijker voor affiliates om een nieuw merk te promoten dat nog geen grote fanbase heeft.
Wat betreft het rendement op de investering: we jagen niet op kortetermijnwinsten om de kosten van het lanceren van nieuwe producten snel op te vangen.
In plaats daarvan ziet Alpha zijn nieuwe projecten als een onderdeel van het langetermijnplan om een duurzaam concurrentievoordeel te behalen in de iGaming-markt.
Hoe is de online gokmarkt het afgelopen jaar veranderd?
VK: De meest beruchte trend is de aanscherping van de iGaming-wetgeving, waar adverteerders, affiliates en spelers gelijk onder lijden.
Naleving van nieuwe beperkingen vormt uiteraard onze beslissingen, en niet altijd op de manier waarop we dat willen.
Zo heeft Duitsland sinds 1 juli 2021 een belasting van 5,3% ingevoerd die van elke afzonderlijke weddenschap wordt afgehouden.
Dit is het eerste bekende precedent, omdat eerder weddenschappen nooit werden belast – alleen stortingen, omzet en inkomsten.
Dus over moeilijke beslissingen gesproken, we moesten deze belasting afdragen aan de spelers omdat ons inkomen anders meerdere keren zou dalen.
Versterking van de kansspelwetgeving komt ook tot uiting in de continue updates van het advertentiebeleid van Google en Facebook.
Het is nu moeilijker om een FB-campagne te lanceren, omdat algoritmen invloed hebben op uw advertentie zichtbaarheid en daarmee op uw verkeersstroom.
Afgezien van wettelijke beperkingen, werd het afgelopen jaar gekenmerkt door een steeds groeiende rivaliteit in het iGaming-segment.
Wereldwijde pandemie veroorzaakte een aanzienlijke toestroom van mensen die zich wilden aansluiten bij de niche van affiliate marketing.
Tegelijkertijd is er geen gebrek aan recent gelanceerde casino’s en partnernetwerken.
Als gevolg hiervan krijgen we een oververzadigde markt waarin je een sterke merkaanwezigheid moet behouden.
Op grote schaal zijn dit echter allemaal dezelfde routineproblemen waarmee we eerder zijn geconfronteerd en waarvoor we altijd succesvolle oplossingen hebben gevonden.
Laten we het over verkeer hebben, wat is goed verkeer voor u in termen van terugverdientijd?
Hoeveel speelt de gemiddelde gebruiker?
VK: Je moet rekening houden met de specifieke geografische ligging, het type deal en de bron van verkeer om deze vragen met zekerheid te kunnen beantwoorden.
U hoeft zich bijvoorbeeld geen zorgen te maken over de terugverdientijd met RevShare-deals, terwijl het CPA-model te allen tijde een nauwkeurige analyse van verkeer en gebruikersgedrag vereist.
Over het algemeen is een goede terugverdientijd voor ons echter 2-3 maanden, en in sommige gevallen kan dit oplopen tot een half jaar of zelfs meer.
Je hebt nu 10 merken, wat zijn de verschillen daartussen?
VK: Allereerst waren de projecten anders ontworpen om in verschillende geo’s te worden gepromoot en overeenkomstig hebben sommige merken een Malta Gaming Authority (MGA)-licentie en sommige hebben een licentie van eGaming Curaçao om verschillende lokale markten te betreden.
Ten tweede is er een reeks andere kenmerken waardoor merken zich op verschillende manieren onderscheiden.
Projecten worden gebouwd op verschillende softwareplatforms. Ze hebben verschillende aanbieders, valuta, betalingsopties, bonussen en beschikbare toernooien.
Sommige van onze projecten hebben ook een geïntegreerd gokplatform.
Wat zou je affiliates aanraden als het gaat om het lanceren van nieuwe campagnes?
Zijn er markten die u zou willen benadrukken?
VK: De wereld van iGaming evolueert snel, dus er is geen ruimte voor zelfgenoegzaamheid rust niet op uw lauweren en zoek altijd naar nieuwe benaderingen om uw workflow te organiseren, er zijn geen constanten factoren in gokken!
